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日化销售板块完成年度计划的55.51%,整体实现赢利

来源:日化事业部 时间:2019-08-09

2019年上半年,日化契约化各单位以集团公司2019年工作会议和“大讨论”精神为引领,围绕“改革·突破”工作主题,积极应对市场竞争,履责实干、拼搏前行,全面实现“时间过半任务过半”目标。截止6月底,日化契约化销量完成年度计划的55.51%,产量完成年度计划的54%,利润同比大幅增盈,销售板块整体实现赢利。

一是践行策略,真抓实干,实现经营向好趋势。
上半年,日化契约化各单位围绕“改革·突破”工作主题,全面落实“一人盯紧一件事”,持续践行“133533”营销策略,在“赋能、实干、聚焦、突破”原则下,解放思想、改革创新,求真务实、真抓实干。各单位优化组织架构和人员配置,提高劳动生产率;调整配方和工艺参数,节降生产成本;加大OEM对外合作,释放闲置产能;加强新工艺、新配方的试制和研发,降低产品材料成本;加强技术创新和设备改造,优化生产组织,降低制造成本;逐步实现经营向好的发展趋势。
二是树标、对标、立标,实行目标成本管理。
利用日化事业部信息管理平台,结合每月财务分析,对各单位生产成本等经营数据进行比对、分析,寻找差距,探明原因,找出解决办法和应对措施。
以数据结果最好的单位为标杆,对成本费用按项目进行逐一对比分析,做到数据互通有无,打破本单位内部的固化思维,找到降低成本费用的有效途径和方法。
另外,在生产经营指标中,新增吨加工费用、吨管理费用、吨工厂费用、工厂费用率、薪酬收入率等指标,全面实行对标管理。
三是推进体制机制改革,激发活力,提高人均销量。
上半年,日化契约化各单位全面推进体制机制改革,通过整合部门职能,优化生产流程,各单位小步快跑、分步实施,节降了成本费用。
各营销区域打破现有组织构架,减少层级,精简人员,变销量考核为收入利润考核,上不封顶、下不保底,激发了人员活力,提高了人均销量,同比增加45吨。
四是创新营销模式,聚焦小盘,锐意进取。
上半年,日化契约化在东北营销区域从组织构架、市场运作、产品加工、仓储物流、运营模式等方面进行改革、创新。东北营销区域经过一系列改革,率先实现盈利,为下一步营销模式和盈利模式的创新探索了新的路径。
同时,日化契约化积极参与和探索新零售业务,电商、新通路、新零售、专特、劳保业务,成为传统渠道的有力补充。
五是提价格、调结构,提高综合毛利率,稳定提升经营质量。
面对日化洗涤行业的白热化竞争和来自市场的层层阻力,各级营销人员顶住压力,通过策略引导,示范帮扶等措施,成功实现日化产品三次提价。
重新定义结构产品,把毛利率在20%以上的产品确定为结构性产品,各营销区域加大结构品销售力度,重点提高皂粉和洁厕液的销量,提升产品综合毛利率。
六是以轮训展售为抓手,夯实市场基础建设,提升品牌影响力。
按照一季度会议集团公司提出的轮训展售要常态化的要求,各区域积极践行不断探索提高轮训及展售质量。从集团高管、公司员工到一线营销人员利用节假日休息时间,起早贪黑、冒酷暑、战高温掀起了一轮又一轮展售高潮。
6月初,在河南濮阳召开了轮训专题会议,事业部经理层和各区域营销经理通过集中培训和实战演练,以切实行动和体验,对当前轮训上存在的误区和不足进行了总结剖析,进一步加强轮训的目的性、针对性、灵活性和持续性,促进轮训工作常态化、有效化,达到拓展市场、调整结构、稳定销量、锤炼队伍的目的。
截止6月底,各营销区域共开展轮训263场,开发空白店面2799个。各子分公司组织展售活动87场。

 

作者:杜凯 人气:108

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